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國家處方藥網售目錄大猜想

醫藥招商加盟網2020-03-12 03:22:30人已圍觀

  5月,CFDA網站公布《互聯網食品藥品經營監督管理辦法(征求意見稿)》。

  6月13日,中國藥店醫藥電商研究中心主辦的“《互聯網食品藥品經營監督管理辦法》征求意見座談會”上,醫藥電商行業歡欣鼓舞,提出網售處方藥開禁對行業至少有五點利好。

  6月18日,中國醫藥報社主辦的“《互聯網食品藥品經營監督管理辦法》征求意見座談會”上,CFDA官員表明了改革的意義、意愿和決心,鼓勵業界做改革推動者。

  6月27日,CFDA《互聯網食品藥品經營監督管理辦法(征求意見稿)》為期一個月的公開征求意見結束。網售處方藥新政征求意見期間,收到400多條意見反饋。

  7月3日,CFDA官員通過“中國之聲”表示,征求意見中得到的方方面面意見都會認真聽取,配套的規定和目錄等都在研究制定中。在征求意見期結束后發出這樣的聲音,足以表明CFDA解禁網售處方藥已成定局。

  自本報刊出《備戰處方藥“上網”》后,不少業內人士通過各種渠道咨詢:什么樣的處方藥適合在網上銷售,渠道如何管理,推廣如何進行,績效如何考核等系列問題。為此,我們特別推出“備戰處方藥‘上網’”專欄,邀請行業專家一一作答,本系列將解決的第一個問題是——什么樣的處方藥適合在網上銷售?

  處方藥網售目錄內產品

  在網售處方藥新政征求意見的1個月期間,曾有多位CFDA官員在不同場合公開表示,將制定處方藥網售目錄,擬以分類管理的方式監管處方藥的網上銷售,故所有網售處方藥都有一個先決條件——進入網售目錄。

  慢性疾病口服用藥

  將這個拗口的詞組分開,得到兩個關鍵詞:“慢性疾病”、“口服用藥”。

  首先,慢性疾病病程長、病情遷延不愈,在反復的就診和患者教育中,患者對疾病和治療有了一定認識,能夠自我判斷病情,且熟悉相關藥物的使用。

  其次,慢性疾病的治療方案相對固定,且很多需要終生服藥,長期使用固定品種的藥品進行治療控制,使患者對醫生處方的依賴有不同程度的降低。而且,口服藥儲存使用方便,相對注射等給藥方式更安全,適合患者自療。

  況且,筆者認為,CFDA也不會同意注射劑等使用復雜且風險較大的劑型出現在網售目錄中。資料顯示,目前網上藥店模式較為成熟的美國處方藥在網上的銷售份額約為30%,而在歐洲一些國家,這一比例甚至占90%,其中絕大多數是慢性病長期口服用藥。

  在考慮了市場容量、治療周期、患教水平、處方依賴程度、藥品價格和購買難易程度等因素后,筆者認為,在符合即將出臺的網售目錄范圍的情況下,心腦血管疾病(高血壓、卒中二級預防等)、糖尿病、慢性呼吸系統疾病(哮喘、COPD、肺纖維化等)、抗腫瘤和免疫抑制劑(器官移植后)這四大類口服藥可以重點考慮。

  雖然,在慢性病市場中,抗精神病、抗抑郁等藥物也有一定份額,但CFDA應該不可能將此類藥品納入網售目錄,所以不予考慮。

  未中標未進院新特藥

  這個詞組也很拗口,拆分開來,亦可以得到三個關鍵詞:“未中標”、“未進院”、“新特藥”。

  中標、進院曾是處方藥銷售的兩道關卡,想要繞過這兩道關卡,只能使用處于監管灰色地帶且飽受爭議的院外臨床方式,處方藥網售解禁后,此種銷售渠道逐漸變得合法化。

  互聯網時代,醫師獲取醫學信息的渠道大大拓寬,各類新特藥在上市伊始就能得到廣泛關注,很多醫師在患者符合相應使用指征且治療不可替代的情況下,也會推薦患者去尋找和使用一些未中標、未進院的藥品。

  區分出這類醫師,安排代表進行專業拜訪,充分利用各種學術推廣手段堅定醫師的使用信心,將是一個值得嘗試的銷售渠道。

  筆者認為,網售目錄內、未中標或中標未進院、在目標醫院無同類競品的產品均可以嘗試此種渠道。

  涉及隱私類處方藥

  回顧2013年天貓醫藥館單品銷量發現,單品第1名是杜蕾斯,第2名是美瞳,第3名是開塞露,前3名中有兩個品種與隱私密切相關。電子商務的私密性和便捷度給了消費者極大的安全感。由此可見,在中國醫藥電商市場,涉及隱私的藥品也是一個重要的市場機會。

  在美國,制藥巨頭輝瑞已經開始嘗試電商渠道。2013年5月6日,輝瑞在美國的偉哥(枸櫞酸西地那非片)銷售網站上線,開創了制藥巨頭主動通過電子商務渠道銷售專利期內藥品的先河。在不久的將來,中國藥店隨處可見的萬艾可、希愛力等涉及隱私的處方藥,銷售渠道逐步轉向網上藥店也是可以預見的。

  高性價比仿制藥

  “撿漏”這個詞用在這里再恰當不過。把相對原研藥具有更高性價比的仿制藥放在電商渠道,可以吸引一批對價格因素敏感的患者,如果配合專業的患者教育,甚至可能對原研產品形成一定的沖擊。

  但是,低價永遠不是藥品應有的屬性,安全、有效才是藥品本質,只有高品質的藥品才能經得起市場的考驗。

  特別提示

  電子商務作為處方藥銷售的新渠道,與傳統渠道有諸多不同,跑方的可能、價格的公開、竄貨的風險等隨之而來,發展電商專供的規格或者劑型,在不沖擊現有銷售體系的情況下,可以快速進入電商渠道,是一個不錯的選擇。

  [結束語]雖然處方藥網售目錄、購買習慣、醫保報銷等問題依然存在,加之CFDA的刻意控制,處方藥網售在解禁初期應該不會出現爆發性增長。但是,隨著患者購買習慣的改變、政府監管政策的完善、網上藥店推廣經驗的積累,甚至醫保報銷的聯網,處方藥網售的前景不容小覷。我們應該做好準備,迎接這個市場新機會的到來。

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