歷史差距使藥品代理競爭格局差距加大

　　在以資本為紐帶的大規模洗牌到來之前，對峙將是縣級市場藥品代理行業的“主旋律”。由于地理、歷史的巨大差異，這也使得東部與西部、富庶的縣級市與眾多的貧困縣之間藥店藥品代理的競爭格局差距非常大，很難勾勒出整體的藥店縣級市場脈絡圖。

　　藥品代理零售連鎖行業經過十幾年的發展，大部分的區域價格已經見底，一呼百應的平價時代已經過去，大型連鎖種種開新店的“大手筆”已經不是特別見效。現在平價概念淡化了，沒有了大的價格落差。

　　“平價”只是藥品代理的一個引子，代表了一系列易于被模仿的零售技術，價格、商品、店面裝飾、銷售話術等等，不可模仿的是管理機制與人才，但是大型連鎖的管理機制未必能經得起“長途跋涉”，而人才對于PK的雙方來說也都是稀缺的。

　　大型藥品代理連鎖體系的優越與人才的強勢在“鞭梢”上未必能發揮出來。在所有易于被模仿的技術都被模仿、難以被模仿的核心競爭力還未盡顯優勢的特定時期，在民營藥店代理起步較早的縣、鎮上，廝殺雙方基本處在同一起跑線上。

　　當然，中國的東西部發展差異大，對東部發達的縣、鎮來說，以“平價”為口號已經舉不起大旗掀不起波浪，但是對于藥品代理連鎖率很低、競爭不充分的中西部地區來說，平價賣場依然奏效。被業內人士戲稱為“豬圈”一樣的市場在國內大有存在：就連簡單的模仿都不愿意去做，并且是集體不做。“要什么沒什么。”業內人士如此形容上述市場環境里的藥店，品牌、商品力、會員，各項都不具備，但這樣的市場恰恰是好市場，機會格外誘人。

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